最近，房地产市场发生了变化，战争期间的政策红利迅速褪色，天洛地网络的调控一直比较密集，开发商对金融监管的新规定也开始生效，预计即将到来的"黄金周"，房地产市场不再火爆，整个"金九银10"可能会有点平淡。事实上，近几年来，"金九银十"普遍比较平静，因为物业市场的调控强调"住不住"，调控频率相对较高，过去"紧周期"的政策周期已不复存在。今年更明显的是，今年上半年开发商普遍受到疫情影响，下半年等待复苏，但整体环境发生了变化。

今年，该行业在经历了上一次扩张(2016-2018年)后，继续面临债务偿还期。现在它遇到了"降低杠杆和强调控制"。今年上半年，销售额对现金流贡献不大。据估计，开发商会拿出更大的"降价诚意"来吸引购房者进入市场。因此，许多人认为，这"金，九银，十"，房地产市场"营销战"将非常激烈，春天的购房者。近年来，住宅企业营销发生了革命性的变化，网上+线下，自我媒体+中介，"全渠道营销"的所有手段，已经成为所有开发商的标准。在流行期间，各行业从事网上营销，房地产网上销售最为火爆。

似乎一夜之间，开发商的房子就不容易卖了，"住房时代"很快转到了"抢夺人的时代"。"目前，开发商最关心的是，客户在哪里？现在每个开发商都在捏刺刀，但它不是景观、花园、家庭类型、设计、房产等，而是价格较低的。因为现在，新报价项目卖得很好，大多数是一到两只手的房价上下颠倒，似乎只有"打新"刺激购买神经。

这些年来，房地产所有者忙于"快速周转、1000亿美元"、土地、融资、房屋销售等关键环节，用于产品建设的精力非常少。如今，大多数开发商的研发设计往往是在将自己的新产品转化为自己的产品后，设计计划被剽窃，然后在全国所有的项目中推广"标准地图"。普通人被愚弄了很长一段时间，他们发现房子的价格差不多，最终只能看到谁的价格更低。

就讲故事而言，任何行业都比不上开发商。作者访问了许多开发商的新产品推出，名人方面，明星代言，无限制的风景。但是产品到底是什么呢？一次旅行之后，我忘记了我所关注的一切，我的脑海里充满了"昂贵"的印象。所谓的产品实力建设，很多都不是为了客户的需求，而是一种营销技巧，追求"荣誉感"才能获得高价的合法性。在资本增加的情况下，房地产市场突飞猛进的年龄，确实有很多人愿意"付账"。然而，这种不可靠的气势最终将消失，现在它将回到原点。

以今年的资本市场成功企业海天味觉产业和农民山泉为例，从表面上看，它的渠道和营销都做得很好，但背后却是产品力量的创造，从而赢得消费者，最终掌握定价权。20多年来，房地产市场蓬勃发展，但产品实力并没有得到很大的提高。目前，依靠资本投机、快速周转、规划理念等，利润时代已经一去不返，只能拼出价格和规模。因此，为什么开发者喜欢和讨厌像shell这样的"野蛮人"，因为这个巨大的平台带来了巨大的流量并转化成了大规模的销售，但是佣金自然很高，只有2%的≤5%。

除了空壳这样的中介，还可以给潜在买家带来自我媒体"大V"，可以分为一杯饮料，甚至街头巷尾的A--如果你能带来一位顾客定购，也可以分成10到2万元。因此，开发商高呼，剩下的唯一利润被分成了一半以上的渠道。渠道正在蚕食利润，而地价、融资本金和利息、建筑和安全成本、工资等都应该得到支付。

目前，房地产市场的信息不对称并没有得到很大的缓解，在很大程度上，它是刻意创造的，同样的权利保护，每年都在发展阶段，愈演愈烈。因此，我们应该警惕贴现陷阱，发挥贴现精神，审视条款，谨慎防范折扣背后的"霸主条款"，如精细装修或高捆绑价格的停车位；例如面积缩小、房间或阳台不成正方形等；例如，使用装修合同"可以替代相同的材料"、"不送货标准"等借口，在建筑材料、地砖、厨房和浴室用具、社区绿化等方面。即使是良好的财产和安全，一年后也可能发生变化。