在房地产行业深度调整与代建赛道结构性变革的双重挑战下，绿城管理控股（股票代码：9979.HK）于 3 月 31 日在杭州召开的 2024 年度业绩发布会，无疑给行业注入了一剂强心针。面对行业新签规模首现下滑、竞争白热化的逆风局面，绿城管理凭借卓越的战略定力，成功破局，续写了规模稳增、结构优化的辉煌篇章，持续巩固代建行业绝对龙头地位。

　　业绩显示，绿城管理2024年度实现新拓代建面积3649万方，同比增长3.4%，合约总建筑面积1.256亿方，同比增长5.0%,订单底仓充实。营业收入34.41亿元，较去年同期增长4.2%；归母净利润8.01亿元。值得一提的是，公司大力推进组织变革、全面降本增效，管理费用与销售费用（简称"两费"）较去年同期下降7.6%；2024年，人均代建费产值逐年持续提升至84万元/人。

　　新拓结构方面，私营企业活跃度明显提升，开工意愿有所增强，委托占比稳步提升，项目质量更优；新拓项目的单价水平从半年度到全年稳步提升。

　　城市布局加速向高能级城市倾斜，在手订单一二线城市建筑面积占比提升至44%，新拓项目个数一二线占比达58%，同比上升6个百分点。主要经济区域（含环渤海及京津冀城市群、长三角、珠三角、成渝城市群）合约可售货值达7201亿元，占比77.3%，区域深耕优势凸显。

　　2024年，受房地产市场调整冲击影响，代建行业新签规模首次下降，规模增长放缓。与此同时，百强房企、产业链企业纷纷入局代建，竞争趋于白热化，行业门槛和集中度进一步提升。面对行业、市场深度调整，绿城管理于2024年中迅速启动强力改革举措，2024年度实现了管理费用同比下降6.5%、两费支出较去年同期下降7.6%、人均产值五年复合增长12.74%的硬核突破。

　　过去一年，绿城管理重点推进四大组织变革。优化组织架构，推动资源互通，精耕属地，区域深耕效能持续释放；推行区域包干经营，激发区域公司自主经营意识，强化风险与责任共担；实施薪酬激励变革，强化业绩与收入挂钩，核心经营指标季度即时奖罚；全面完善风控体系，升级数字化系统，持续减事提效，激发发展动能。

　　全年来看，绿城管理2024年新签市占率增至22.1%，连续九年市场份额超20%，稳居代建行业市占率第一。新拓、交付、 销售等各项核心经营指标全面保持领先，公司揽获30多项行业TOP1的荣誉和奖项，并连续9年蝉联代建运营引领企业TOP1。

　　值得一提的是，公司去年合约总建面突破1.256亿平方米，新拓建筑面积逆势增长至3649万方，为行业第二名的2.3倍，彰显龙头本色。

　　2024年，绿城管理积极响应国家保交楼号召，联手长城、东方、信达等知名AMC及中国人寿、中航信托、光大信托等金融机构，以专业能力为纾困对象"注入生机"，实现项目的盘活和交付。

　　目前，绿城管理已在广州、杭州、重庆、武汉、南京、无锡、昆明、石家庄等地签约并推进数十个项目的纾困工作，落地纾困保交楼业务总建筑面积超过1000万平方米。

　　同年，绿城管理"首批纾困项目"迎来盛大交付，包括江阴澄江明月、广州阳光半岛、广州江府海棠等在内的重点项目，均保时、保量、保质交房，赢得业主青睐，实现委托方、业主、政府、社会多方共赢。

　　同时优化供应链实现降本增效，强化精益管理落实全周期提速，2024年产品能力全面升级，上海江南春邑、科大讯飞产业办公项目、扬州柳岸晓风、余姚晓月沁园等标杆涌现。2024年，绿城管理揽获中国代建企业产品力TOP1，国际级产品奖项23个，合计154项产品类荣誉。

　　在绿城管理的牵头推动下，代建行业协会成立，并致力于推动内部自律，促进行业健康发展；嫁接更多资源，促进行业创新发展；引领发展新模式，承担更多社会使命。代建行业协会成立以来，绿城管理牵头出台了行业公约和合同示范文本，作为主编单位参与编制的代建企业综合能力评价标准，也已正式立项并在推进中。

　　这些亮眼的成绩，不仅体现了绿城管理在复杂市场环境下的抗风险能力，更反映出其战略布局的前瞻性和精准性。在行业整体下行的大背景下，绿城管理通过优化业务结构、深耕重点区域、推进降本增效等举措，实现了逆势增长，为行业树立了标杆，证明了只要战略得当、执行有力，企业就能穿越行业周期，实现稳健发展，也为行业内其他企业在困境中寻求突破提供了宝贵的经验和借鉴。